IT系のSIer(NIer)に対する事業形態戦略の立案と実行における支援

クライアント：法人向けにITソフトウェアや通信関連デバイスを販売する企業　　　

クライアントの課題：
これまで、上記商材のライセンスフィーや保守・運用に関する費用によって収益をあげてきが、既存のビジネスモデルでは、売上高・収益性の両側面から大きな成長は見込めないと考えており、顧客の課題解決によって売上・収益率を飛躍的に成長させたいと考えていた。

下記の3点を中心に新たな事業戦略構築から実行までの支援
・自社の事業戦略
・事業戦略を実現するためのバリューチェーン
・バリューチェーンを実行、評価するための枠組み

具体的な支援内容
・変革を実行する上での事業戦略（マネタイズモデル）仮説の構築
・戦略を実現する上での要諦・差別化要因・クライアントの強み認識合わせ
・事業戦略の転換を実現するにあたってのチャレンジ(内部・外部要因）
・定義した事業戦略の実現法(バリューチェーン)
・設計されたバリューチェーンのうち、販売業務（マーケティング～アフターセールス）の枠組み
・実行プロセスの再現性を高めるための要諦(KPI・ルール・求められる人材ケイパビリティ
・顧客課題の特定とソリューションを提案できるようになるため、ナレッジの標準化・共有
・組織の枠組みと組織間連携

顧客の声
大企業における新規事業開発経験をベースに、マクロ環境と合わせて社内における新規事業の浸透理解についても見落としがちな要素を整理し支援いただけた。